Startup Mix #16 на ICTFORUM 2015, часть вторая

Продолжаем отчет о конференции Startup Mix на ICTFORUM-2015, начало которому положено здесь.



Вячеслав Кан рассказал об изменениях, буквально накануне конференции произошедших с сайтом OLX.uz. Кардинально изменилась платформа сайта, что вызвало бурные обсуждения в социальных сетях.
 

По словам Вячеслава, все изменения направлены на улучшение функциональности сайта и сохранение удобств для пользователей в размещении объявлений. Было сказано о глобальной платформе Naspers Classifieds, объединяющей сайты OLX более чем в 40 странах мира.
 

Прошлись по основным изменениям: новый дизайн (в общем стиле группы сайтов), более удобное добавление объявления, легкий поиск, обязательное указание цены товара/услуги в объявлении, обязательное подтверждение регистрации по номеру телефона, изменения к лучшему в настройках профиля, несколько вариантов платных услуг для промоции объявлений, улучшенная мобильная версия сайта и новые мобильные приложения для iOS/Android.
 

Пользователям нужно время, чтобы привыкнуть к новой версии сайта, и скоро OLX.uz снова станет самым удобным сервисом по размещению объявлений, каким раньше был Torg.uz.




Новый продукт от Newmax Technologies — Fleet Management — управление транспортом, представил руководитель проекта Иззат Шукуров.

У Newmax уже есть продукт по GPS-мониторингу транспорта в режиме реального времени — MaxTrack. Fleetly успешно помогает в управлении большим автопарком, дает гарантии своевременного обслуживания, обеспечивает синхронизацию с поставщиками и осуществляет контроль всех транспортных расходов. Клиенты получают удобное решение для управления базой своих автомобилей и водителей.
 

В наглядном интерфейсе можно будет увидеть пробег автомобилей, графики пройденных и будущих технических осмотров, расход топлива, наличие зап.частей на складе для каждой машины. Программа посчитает ваши расходы на топливо, зап.части и страхование, создаст удобную базу водителей, с контактами и рейтингами. Fleet Management дает возможность проводить мониторинг транспорта в режиме реального времени, предоставляя точную информацию в отчетах и графиках посредством доступного и удобного интерфейса, работающего на всех платформах. Отрасли, в которых применим Fleet Management — нефтегазовая промышленность, пассажироперевозки, производство, сектр HoReCa, логистика и дистрибуция, ритейл.
 

Иззат представил план развития приложения Fleetly, запуск которого намечен на начало 2016 года. В 2017 году произойдет интеграция с основными решениями по GPS мониторингу в СНГ, а в 2020 году приложением будет охвачено свыше 250 000 транспортных средств. 

Демо-День стартап-акселератора на конференции Startup Mix стал итогом трехмесячной работы проекта. Ребята отчитались о результатах работы акселератора, озвучили планы на будущее и договорились о встречах с потенциальными инвесторами. Представляем питчи ребят, и коротко расскажем о каждом:

Bileton.uz, сервис по продаже билетов на мероприятия, в кино и театры онлайн, создали Вячеслав Ли и Улугбек Абдурахманов. Bileton сейчас работает над запуском полноценного сайта и мобильных приложений, планируют запуститься с онлайн-регистрацией посетителей на Startup Mix 10 октября. Bileton — платформа для быстрого создания и продвижения мероприятий, с удобными возможностями для организаторов, задача проекта — не только продавать билеты в кино/театры, но и помогать организаторам мероприятий быстро и легко регистрировать участников.
 

Boomerang, технологичная служба курьерской доставки деловой корреспонденции, представляет Сардор Шаахмедов. За время тестирования проекта в акселераторе команда Сардора сотрудничала с четырьмя корпоративными клиентами и сделала 105 доставок (рекорд — 16 доставок в день).

Продуман необходимый функционал сайта, мобильное приложения для курьеров, базы заказов для клиентов. Составлены методы по увеличению клиентской базы и команды курьеров, а также разработан план действий по дальнейшему развитию на 2015-2016 год. В перспективе Boomerang намерен освоить оперативную доставку для интернет-магазинов. Проект ищет партнеров с опытом в логистике, технического директора и менеджера по работе с персоналом.

Сервис онлайн-страхования Straxovka.uz придумал Феруз Жураев. Это — агрегатор предложений страховых компаний Узбекистана с возможностью покупки полиса онлайн и бесплатной доставкой. Сегодня проект на стадии доработки, и уже в октябре запускается продажа двух, а в январе 2016 — десяти страховых продуктов.





Rentme.uz, площадка по прокату, предлагает зарабатывать на вещах, лежащих без дела, сдавая их в аренду. За время работы в акселераторе Иван Корнейчук проработал четыре направления: спортивный инвентарь/свадебные и вечерние платья/ офисная техника / строительные инструменты. В итоге определился с направлением для первого полноценного запуска и будет сдавать в аренду кофемашины. Запуск намечен на ближайшие 5-7 дней.

Далее площадка будет дополняться предложениями других товаров. Проект в поисках инвестора с опытом в онлайн-маркетинге и PR, и компаний, желающих начать арендный бизнес.

Проект Oson.uz — персональный гид по шопингу и агрегатор товарных предложений магазинов Узбекистана, начинался как App.uz, реализующий онлайн-продажи через встроенные магазины в Facebook. После пивота (изменения направления деятельности по итогам тестирования в среде потенциальной целевой аудитории) проект перешел к другой модели персонального гида по шоппингу, запуск которой планируется зимой этого года. Сейчас нарабатывается партнерская база, ведутся переговоры с ТРЦ и магазинами.

Цель проекта — максимально интегрировать онлайн и оффлайн. Сайт/приложение будет агрегировать все товарные предложения, отправлять пользователям персонализированные скидки и push-уведомления, поможет магазинам с программами лояльности, а также планирует ввести Indoor-навигацию в ТРЦ с помощью технологии iBeacon. Автор Озона — Аъзам Махмудов. 
 

Как видите, у выпускников программы акселерации грандиозные планы. StartupFactory будет помогать ребятам в развитии.

Второй набор на программу акселерации состоится спустя 1,5-2 месяца. Рабочий график следующего набора:

• 1 октября – 1 ноября: прием заявок
• 1-10 ноября: отбор проектов
• 15 ноября: Jury Pitch
• 20 ноября: старт второй программы акселератора

В ближайшее время на StartupFactory.uz расскажут о реальном, а не тестовом, запуске всех пяти проектов! Следите за новостями.

С подробными итогами работы первого набора акселератора StartupFactory.uz и презентацией нового проекта для стартапов выступила Елена Селезнева.
 

Около 300 заявок поступило на участие в Акселераторе, из которых в результате жесткого отбора было отобрано 20 финалистов. Они выступили со своими Jury Pitch, и их осталось пятеро. В течение трех месяцев Акселератор работал в режиме 5 дней в неделю, с полезными практическими консультациями выступили свыше 40 менторов, в результате чего ребята получили мощную базу теоретических знаний, которые необходимо применять на практике. В итоге 5 из 5 проектов находятся на стадии запуска, и некоторые уже нашли инвесторов и партнеров, заинтересованных в сотрудничестве со стартапами.
 

Жизнь после Демо Дня «замирает» на 1.5 месяца, в течение которых StartupFactory.uz сфокусируется на поддержке и развитии стартапов первого выпуска: будет предоставлять в распоряжение стартаперов офис для переговоров и встреч и помогать с консультациями.
 

Елена рассказала и о проблемах проектов, участвовавших в Акселераторе, от расхожего «что-то пошло не так» до реально демотивирующих факторов, случившихся за три месяца работы. Недостаточная мотивация ребят, отсутствие полноценных команд и нехватка времени — три основных причины, из-за которых стартапы испытывали определенные сложности. Тем не менее, Акселератор спустя 1,5 месяца открывает второй набор, правила участия в котором несколько модифицированы: предпочтение будет отдано готовым командам (программист, дизайнер, маркетолог), а не единичным фаундерам. Кроме того, Акселератор намерен искать команды для реализации собственных стартапов. Сегодня уже поступило около 10 заявок для участия во втором наборе, который откроется 1 октября. 


График программы акселерации второго набора:

• 1 октября – 1 ноября: прием заявок
• 1-10 ноября: отбор проектов
• 15 ноября: Jury Pitch
• 20 ноября: старт 2-й программы акселератора

Проект StartupFactory.uz развивает партнерство и ведет работу над запуском преакселератора IDEA LAB. Это совместный проект с ПРООН и Торгово-Промышленной Палатой Узбекистана, проходящий в рамках проекта «Бизнес Форум Узбекистана (фаза III)». Суть Idea LAB заключается в интенсивной программе тестирования и апробирования стартап-идей и гипотез и длится всего 20 дней, по итогам которых проходит Demo Day.

StartupFactory.uz собрался осваивать регионы, проводить интенсивные целевые двухдневные мастер-классы по развитию стартап-проектов в сотрудничестве с местными Университетами. Мастер-классы для 20 участников, отбор которых будет проведен на конкурсной основе, пройдут в трех регионах Республики.

По итогам работы преакселератора Idea LAB планируется охватить 30 стартап-проектов интенсивными консультациями по тестированию и апробированию бизнес-идей участников, лучшие проекты могут быть профинансированы и пройти в основную трехмесячную программу акселератора StartupFactory.uz.

Преакселератор Idea LAB реализует три набора на программы по 15-20 проектов в период с 10-30 октября, 10-30 марта и 10-30 мая.

А в начале октября планируется запуск проекта LIFT для инвесторов IT-стартапов. LIFT поможет оценить проект по методологии Lean Startup, окажет консалтинговые услуги по их оценке и проведет финансовую и юридическую аналитику проектов.

Считаем: конференция Startup Mix на ICTFORUM-2015 приобрела международный масштаб, поскольку к нам приехал гость из Израиля Роман Гольд, Управляющий Партнер израильской инвестиционной платформы JSCAPITAL, которая обеспечивает доступ международных инвесторов, корпораций и государственных структур к израильскому стартап-рынку, экосистеме инноваций и бесценному опыту, накопленному за годы развития государства. JSCAPITAL работает с венчурными фондами и фондами прямых инвестиций, бизнес-ангелами и семейными офисами, корпорациями, государственными и образовательными структурами, а также общественными организациями.

В своей презентации «Израиль: от апельсинов к инновациям» Роман рассказал о развитии израильской экосистемы инноваций и исторических предпосылках. Сегодня Израиль занимает лидирующие позиции в мире по инновационному потенциалу, доступности венчурных сделок, уровню развития предпринимательства и кибер-безопасности. По масштабу это вторая в мире (после Кремниевой Долины) стартап-экосистема и пятая в мире научная инфраструктура. Защита прав инвесторов оценивается как 11 в рейтинге (для сравнения США находится на 25 строчке, Швейцария – на 78 месте, Россия – на 100, а Китай – на 132). Сегодня в Израиле существует 5500 официально зарегистрированных стартапов, действует 230 израильских и 100 международных венчурных фондов.

Роман «нарисовал» портрет израильского стартап-предпринимателя: это человек 30-50 лет (а не студент с горящими глазами, как принято считать), имеющий десятилетний опыт в предпринимательстве, за плечами которого один успешный и один провальный стартап. Для реализации идеи Израиль предлагает своим стартаперам широчайшую инфраструктуру, состоящую из акселераторов и инкубаторов разной формы: они могут быть классические, государственные, корпоративные или специализированные. А для инвестирования в стартапы полноценно работают инвестиционные структуры, венчурные фонды, бизнес-ангелы и семейные офисы. Однозначно, рай для старперов, кому за 30 – это Израиль :) А нам есть куда расти и к чему стремиться.

Одним из ярких событием Startup Mix на ICTFORUM-2015 стала панельная дискуссия о перспективах развития стартапов в Узбекистане, в которой приняли участие известные предприниматели Узбекистана, успешно развившие свой бизнес в эпоху, когда слова «стартап» не существовало в нашем лексиконе. Спикеры дискуссии Роман Гольд (JSCapital, Израиль), Хикмат Абдурахманов (AMBiT), Сурен Сапов (Afisha Media), Лазиз Адхамов (SAP), отвечали на вопросы модератора и слушателей. Прозвучали интересные вопросы о том, как начинать проект, как сосуществовать в команде, где находить достойные кадры?

Роман сказал яркую речь о подушке безопасности, которую необходимо проткнуть, прежде чем начать освоение реальности и работу над своим делом. Только оставшись без гроша, НЗ или защиты в лице всегда готовой прийти на помощь семьи, можно добиться успеха, ибо отступать попросту некуда. «Будь у меня 3 тысячи долларов, я бы на 2500 купил MacBook, на оставшиеся — Аpple Watch. Оставшись без единого доллара, можно начинать дело и решать реальные насущные вопросы, а не те, которые возникают, когда мы стоим на берегу.

Стартовать необходимо на локальном рынке, делая проект для своей страны, но с самого начала иметь в виду перспективу выхода на глобальный рынок. Развитие стартапов в Узбекистане будет происходить по своему уникальному пути, и не стоит копировать иностранные модели. Настораживает сотое место Узбекистана среди других стран в общем рейтинге Всемирного банка по защите интересов инвесторов стран, ведь внутренние инвесторы, как правило, приходят при наличии внешних.

Нельзя ждать скорых прибылей (если вообще стоит их ждать) от организации стартап-движения. И, тем не менее, многие стоящие проекты вырастают, если вложить в них много терпения, времени и труда».

Говорили о размытости целей проектов выпускников Стартап-акселератора и о ценности простоты самой идеи. Об оторванности IT-специалистов от реальности. О том, что необходимо расширять стартап-площадки и перенимать опыт стран с развитым стартап-движением. И о создании рынка для развития стартапов.

Лазиз Адхамов на вопрос о том, как выстраивать сотрудничество с кофаундером, предложил, прежде всего, провести SWOT-анализ самого себя, и только потом, осознав собственный отрыв от идеала и обнаружив кучу недостатков, искать соринки в чужом глазу. Хикмат Абдурахманов дал совет устами Ричарда Бренсона: ищите в людях самое лучшее, и не копайтесь в их недостатках. А Роман сказал о важности распределения ответственности и юридического регулирования взаимоотношений кофаундеров во избежание ситуаций, саботирующих выполнение взятых обязательств.

Ответ на вопрос «где брать IT-кадры» свелся к пожеланиям Сурена Сапова наладить тесное сотрудничество с вузами, в частности, с университетом ИНХА, авторитет которого в подготовке IT-специалистов сегодня стремительно растет. Роман отметил наличие схожей проблемы у себя в стране и рассказал, как ее решают на местах, выращивая ценных кадров практически с нуля, начиная долгосрочную вербовку кадров еще со школы и внедряя методику бесплатных стажировок молодежи в крупных компаниях.



О том, какой питч нам не нужен, в своей презентации «Питч на миллион. Или как грамотно презентовать свою идею стартапа», рассказала Хилола Сулейманова, основатель компаний DaVinci Solutions и DreamJob.uz. 

Питчинг – это искусство, освоив которое, вы сможете убедить инвестора дать вам деньги. Питчи, сказала Хилола, бывают Elevator pitch и Long Pitch. Первый, который вы говорите инвестору, условно, в лифте, в условиях ограниченного времени, должен длиться 30 секунд и состоять из 7 слов — этого достаточно, чтобы ясно и чётко объяснить, чем вы занимаетесь, а все остальное вы сможете рассказать потом.

Long Pitch длится от 5 до 10 минут и содержит 5-6 слайдов, ярко презентующих некий важный фрагмент Elevator pitch, расклад по бюджету и маркетингу и краткое демо проекта.

То, как в формате семи слов можно сказать ВСЕ, Хилола продемонстрировала на реальных примерах Elevator pitch, как то:

• Производство солнечных панелей, которые являются в два раза эффективней по 1/10 цене.
• Компактное устройство в форме бутылки, позволяющее с помощью нанофильтра получать питьевую воду практически из любой жидкости.
• Сервис для быстрого поиска докторов и записи на прием

У хорошего питча должна быть структура, состоящая из тезисов о том, что вы делаете и какую тем самым решаете проблему; для кого вы делаете, то есть, КТО ваш клиент; чем ваш проект отличается от других, и содержать ценностное предложение о том, сколько нужно денег и сколько денег ваш проект принесет.

Питч должен быть ясным от начала и до конца. Вы должны говорить четко, быстро, короткими предложениями, излагать суть, а не лить воду. Вы должны дать ответ на вопрос: Почему вы это делаете? Обозначить конкретную цель и в качестве контрольного выстрела украсить свою речь цифрами. Цифрами. И еще раз цифрами.

В процессе подготовки к питчу четко сформулируйте проблему и ее решение, посчитайте, сколько нужно денег и сколько вы можете заработать, по итогам калькуляций подготовьте полноценный бизнес план со всеми расчётами, изучите свой рынок и потенциального инвестора, подготовьте речь и Демо — виртуозное видео длиною в 30 секунд, которое можно выложить в ютуб или отправить потенциальным инвесторам на почту.

А при встрече тет-а-тет задействуйте по максимуму зрительный контакт (глаза в глаза), используйте обращение по имени и обязательно громко и внятно говорите. И помните о табу: мямлить что-то невнятное, говорить стандартными фразами типа «у нас лучшая команда, мы молодые таланты, мы даем гарантию, мы верим в то, что мы делаем», лгать, копировать чужое и путаться в цифрах — гарантия провала. Не только питча. А вообще.
 

О Growth Hacks, оригинальных приемах в развитии продуктов, рассказал Алишер Юсупов, CEO Brand.uz. Growth Hacks — это стратегия и тактические приемы, которые приводят к взлому роста спроса на продукт или услуги.
 

Классический маркетинг не работает при раскрутке стартап-проектов, нужен новый подход, иные техники. Особое место тут занимает виральность продукта, достижимая с помощью интерактивных видео или игрофикации, которые мотивируют людей привлекать других на вашу платформу, и другие методы активации, благодаря которым можно ускорить процесс перехода «посетителя» в «постоянного пользователя». Отлично работает привлечение лидеров мнений, запуск некоего соревновательного процесса между популярными видеоблогерами, которые в борьбе за победу будут записывать оригинальные видеообращения к своей аудитории, а вы — получать бесценный позитивный контент, сгенерированный пользователями и рекламирующий ресурс.


В Узнете таких примеров нет, только один: история взлета Mytaxi, использовавшего оригинальный подход к раскрутке нового сервиса. Остальные примеры — из далекой зоны .com. 
 

• Paypal давал $10 вам и ещё червонец другу, которого вы приведёте. Множество интернет-пользователей легко купились.
• Hotmail автоматом «прописал» подпись в личных письмах пользователей «Это письмо отправлено с помощью Хотмэйла, заведите себе Хотмэйл прямо сейчас». Этот нехитрый Growth Hacks образца 1996 года помог заполучить 12 миллионов юзеров за полтора года. Сейчас такое не пройдет, даже не пробуйте.
• Mailbox создал лист ожидания с видео, которое демонстрировало ваш 16-й номер в очереди, а позади — многие тысячи хмурых лиц. В результате возникшего ажиотажа за 6 недель в очередь выстроился миллион пользователей.
• По реферальной программе в dropbox в 2008 году в разгар финансового кризиса за привлечение друзей в сервис раздавали свободное место на диске, ибо деньги были в дефиците. За 2 года число участников выросло в 40 раз, с 100 тысяч до 4 млн.
• SpringSled заставил пользователей «ожидать» выпуска продукта, предложив при шаринге в соц.сети постить сообщения типа этого: «зарегистрируйтесь по этой ссылке, и вы получите наш продукт бесплатно в течение 12 месяцев». После того, как пять подписчиков сделают это, вы получаете продукт бесплатно на год.

Такая реклама намного эффективнее и действеннее традиционных методов. Возможно, вы вдохновитесь одной из идей и выстрелите своей мощной гроухаковской техникой по всему Узнету и за его пределами.

На этом все. Новая встреча проекта  Startup Mix состоится 10 октября в Университе ИНХА. До встречи!